Σε μια εποχή που οι καταναλωτές δεν αναζητούν απλώς τεχνολογία, αλλά εμπειρίες και ταυτότητα, η Motorola χαράζει τον δικό της δρόμο. Με ρίζες που πάνε πίσω στις απαρχές της κινητής επικοινωνίας, η εταιρεία επανέρχεται δυναμικά στο προσκήνιο, όχι μόνο με καινοτόμα προϊόντα, αλλά και με στρατηγικές συνεργασίες που αγγίζουν το πάθος του κοινού: από τη EuroLeague και τη Formula 1 μέχρι τη συνεργασία με την Pantone, ο σχεδιασμός και το συναίσθημα παίζουν πρωταγωνιστικό ρόλο.
Η Daniela Idi, Marketing Director της Motorola για την περιοχή EMEA μιλά στο ictplus.gr και τον Ηλία Κούκουτσα εξηγώντας πώς η Motorola αξιοποιεί τη δύναμη του αθλητισμού, του χρώματος και της αφής για να αναδείξει τη δική της πρόταση τεχνολογίας: ανθρώπινη, κομψή και συνδεδεμένη με τον πραγματικό κόσμο. Με έμφαση στη συμπερίληψη, τη διαφορετικότητα και το lifestyle, η Daniela Idi, , μίλησε μαζί μας στο πλαίσιο του Bouncing for Good μια πρωτοβουλία που υλοποιηθεί η Motorola σε συνεργασία με τη Basketball One Team της Euroleague, και η όποια χρησιμοποιεί τη δύναμη του μπάσκετ, τη δημιουργικότητα και το πνεύμα κοινότητας για να εμπνεύσει και να ενδυναμώσει τους νεαρούς μαθητές σε όλη την περιοχή του EMEA.
Μία face to face κουβέντα για την πορεία της εταιρείας, τις προκλήσεις της αγοράς, τη συνεργασία με την Euroleague, αλλά και το γιατί η Motorola πρωταγωνιστεί ξανά
ictplus.gr: Με τους Ευρωπαίους παίκτες να κυριαρχούν στο ΝΒΑ, φαίνεται πως η αγορά της Euroleague ανοίγεται στις ΗΠΑ. Φυσικά, η ευρωπαϊκή αγορά δεν είναι τόσο μεγάλη όσο η αμερικανική. Εσείς πώς το βλέπετε;
Daniela Idi: Δεν είμαστε πράγματι ίδια αγορά με τις ΗΠΑ, αλλά βλέπουμε μια μεγάλη ευκαιρία εδώ. Η συνεργασία μας με τη EuroLeague είναι μέρος ενός ευρύτερου μοντέλου, που μας βοηθά να ενισχύσουμε τη σύνδεση με τα με το πάθος των οπαδών για το άθλημα, Και μιλάμε για μια πολύχρωμη, πολυπολιτισμική βάση. Η επαφή μαζί τους είναι για εμάς σημαντική, γιατί έτσι μπορούμε να επικοινωνήσουμε με διαφορετικές ομάδες καταναλωτών. Μπορεί να μην έχουμε το μέγεθος της αμερικανικής αγοράς, αλλά είναι μια υπέροχη πρόκληση να ξεπεράσουμε όσα έχουμε συνηθίσει.
ictplus.gr: Έχετε αναπτύξει μια αξιοσημείωτη χορηγική παρουσία – από την εκπαίδευση, μέχρι τον αθλητισμό. Πώς βλέπετε τον ρόλο των χορηγιών στη στρατηγική σας;
Daniela Idi: Οι χορηγίες είναι βασικό κομμάτι της στρατηγικής μας. Το μπάσκετ είναι ένα παράδειγμα, αλλά έχουμε και συνεργασίες στη Formula 1, στο ποδόσφαιρο με τη FIFA και σε άλλα σπορ. Κάθε άθλημα προσφέρει κάτι διαφορετικό. Άλλα είναι τεχνολογικά, όπως η F1, άλλα είναι μαζικά και παγκόσμια, όπως το ποδόσφαιρο. Μας βοηθούν να εκφράσουμε το πώς η τεχνολογία μας . αγγίζει την καρδιά και το πάθος των ανθρώπων. Δεν σταματάμε να χτίζουμε αυτή τη σύνδεση.
ictplus.gr: Υπάρχει κάποιος λόγος που επενδύετε τόσο πολύ στον αθλητισμό; Είναι θέμα lifestyle positioning;
Daniela Idi: Ακριβώς. Η στρατηγική μας είναι να τοποθετούμαστε ως lifestyle brand. Δεν είναι απλώς “μόδα” – είναι όλα όσα συνδέονται με το lifestyle των ανθρώπων. Ο αθλητισμός είναι τρόπος ζωής. Επομένως, θέλουμε τα προϊόντα μας να βρίσκονται στο επίκεντρο αυτής της καθημερινής έκφρασης πάθους. Είτε πρόκειται για τον πιο high-tech χώρο της Formula 1 είτε για τη λαϊκή απήχηση της FIFA, θέλουμε να έχουμε μια παρουσία που αφορά όλους.
ictplus.gr: Με άλλα λόγια, προσπαθείτε να συνδεθείτε με το «πάθος» του καταναλωτή.
Daniela Idi: Απόλυτα. Αυτή είναι η στρατηγική μας. Να είμαστε εκεί που βρίσκονται τα ενδιαφέροντα των ανθρώπων. Αυτό τους φέρνει πιο κοντά στο brand μας.
ictplus.gr: Υπάρχουν μετρήσιμα αποτελέσματα από όλη αυτή τη δραστηριότητα; Πώς αποδίδει η επένδυση;
Daniela Idi: Ναι, και μάλιστα σημαντικά. Αναπτυσσόμαστε γρήγορα σε επίπεδο αναγνωρισιμότητας και engagement. Αν και έχουμε ήδη μια ισχυρή κληρονομιά, η χορηγική μας παρουσία ενισχύει τη σύνδεση με νέες ομάδες κοινού. Το ενδιαφέρον δεν περιορίζεται στους fans των σπορ – βλέπουμε αύξηση και στο γυναικείο κοινό, κάτι που είναι ιδιαίτερα ενθαρρυντικό.
ictplus.gr: Συνήθως ο αθλητισμός απευθύνεται σε ανδρικό κοινό. Πώς διασφαλίζετε τη συμπερίληψη και των γυναικών;
Daniela Idi: Δεν αποκλείουμε κανέναν. Πρόσφατα λανσάραμε το Edge 50 Fusion – το πρώτο μας κινητό με δυνατότητες Τεχνητής Νοημοσύνης – και είδαμε εξαιρετική απήχηση στο γυναικείο κοινό. Η συνεργασία μας με την Pantone είναι καθοριστική σε αυτό. Μέσω του design, της αφής, των χρωμάτων, ακόμη και της συσκευασίας που είναι αρωματισμένη, δίνουμε έμφαση σε μια premium εμπειρία που μιλά στο συναίσθημα και στο στυλ.
ictplus.gr: Μάλιστα, θυμάμαι πως το Edge 50 Neo και το Edge 50 Fusion είχε λάβει θετικά σχόλια για την προσέγγισή του στο χρώμα και την υφή…
Daniela Idi: Ναι, ακριβώς. Και αυτό δεν ήταν μια απλή συνεργασία. Είναι μια στρατηγική σχέση με την Pantone. Μαζί τους σχεδιάζουμε τις τάσεις για τα επόμενα χρόνια – τι χρώματα, ποια υλικά, τι εμπειρία θέλουμε να προσφέρουμε. Το κοινό, και ειδικά οι γυναίκες, αναζητούν διαφοροποίηση, ποιότητα και ταυτότητα. Και αυτή τη σύνδεση την επιτυγχάνουμε μέσα από τις αισθήσεις.
ictplus.gr: Ποια είναι η στρατηγική της Motorola στην ευρωπαϊκή αγορά, και πώς διαφοροποιείται το brand σε σχέση με τον ανταγωνισμό;
Daniela Idi: Η Motorola έχει πίσω της μια πλούσια κληρονομιά στην καινοτομία και τον σχεδιασμό. Στόχος μας σήμερα είναι να επανέλθουμε δυναμικά με προϊόντα που συνδυάζουν ισχυρά χαρακτηριστικά, όμορφη αισθητική και προσιτή τιμή. Εστιάζουμε σε στρατηγικές αγορές της Ευρώπης – όπως η Ελλάδα – με προσεκτικά επιλεγμένα λανσαρίσματα και επικοινωνία που μιλάει τη γλώσσα του χρήστη.
ictplus.gr: Έχει ενδιαφέρον ότι η Motorola επιλέγει να “επανέλθει” μέσω και της μεσαίας κατηγορίας. Πώς διαμορφώνετε το value for money;
Daniela Idi: Η μεσαία κατηγορία έχει μεγάλο ενδιαφέρον για εμάς. Εκεί βλέπουμε τη δυνατότητα να φέρουμε flagship χαρακτηριστικά σε πιο προσιτές τιμές. Επενδύουμε σε κάμερες υψηλής ποιότητας, γρήγορη φόρτιση, design που ξεχωρίζει, αλλά και εμπειρία χρήσης εφάμιλλη premium συσκευής. Το feedback που έχουμε δείχνει ότι αυτό το μήνυμα περνάει.
ictplus.gr: Ανταγωνίζεστε σε μια ιδιαίτερα “σκληρή” αγορά. Δεν είναι εύκολο να χτίσει κανείς ξανά ένα ισχυρό brand σήμερα. Πώς το αντιμετωπίζετε;
Daniela Idi: Η πρόκληση είναι μεγάλη, αλλά έχουμε μια σαφή συνταγή: τεχνολογία αιχμής, υψηλό design, ποιοτικά υλικά και διαφορετική τοποθέτηση από τον ανταγωνισμό. Θέλουμε να συνδυάσουμε την τεχνολογία με το lifestyle. Δεν ακολουθούμε απλώς τις τάσεις. Παραμένουμε πιστοί στο DNA μας, που είναι ο συνδυασμός τεχνολογίας και design με λογική προσέγγιση. Υπάρχουν άνθρωποι που θέλουν μια συσκευή που λειτουργεί σωστά, είναι όμορφη και δεν κοστίζει μια περιουσία – και αυτούς θέλουμε να προσεγγίσουμε.
Και αυτό κάνει τη Motorola ξεχωριστή.
